很多推销员认为顶尖
折弯机推销员就是很会说话，其实真正的顶尖推销员是很少讲话的，而是坐在那里仔细地昕。
要成为一个很好的倾听者，必须注意以下几个方面。
第一，你必须问很好的问题。
最顶尖的折弯机销售人员在一开始都是不断地发问，“你有哪些兴趣?”或是“你为什么购买你现在的车子?…‘你为什么从事你目前的工作?”打开话题，让顾客开始讲话。每—个人都需要被了解、需要被认同，然而被认同最好的方式就是有人很仔细地听他讲话。因为在现代的生活中很少人愿意听别人讲话，大家都急于发表自己的意见0如果仿哨色把听的工作做得很好，你跟他的信赖感就开始建立了。
第二，你必须赞美他、表扬他。比如说：“你今天看起来真是美极了、帅呆了!”而且是出自真诚的赞美，不是敷衍。记住，赞美会建立信赖感。
第三，不断地认同顾客。顾客讲的不一定是对的，可是只要他是对的，你就要开始认同他。
第四，“神经语言课程?’谈到的“模仿”。我们都知道人讲话有快有慢，有的折弯机销售人员讲话是比较快的，所以通常他善于沟通的顾客是讲话速度比快的，而对讲话比较慢的顾客就会失去很大的信任感和影响力。所以每次折弯机销售的时候，折弯机销售人员会不断地调整讲话的速度，来配合对方说话的速度。
第五，
剪板机产品的专业知识。假如你没有完整的产品知识，顾客一问三不知，这样马上会让顾客失去信任感。
第六是穿着。通常一个人不了解一本书之前，他都是看书的封面来判断书的好坏；一个人不了解另一个人之前，都是看他的穿着。所以穿着对—个业务员来讲是非常重要的。记住，永远要为成功而讲究穿着，为胜利丽打扮。
第七是推销前一定要做彻底的准备，准备得很详细。最好能在拜访顾客之前，彻底地了解顾客的背景，这样顾客对你会更有信赖感。
第八是最重要的，你必须要让顾客亲眼见证。因为顾客常常会说：“OK，假如你讲的都是对的，那你证明给我看!”所以见证很重要。
最后一个建立信任感的方式，就是你必须要有一些大顾客的名单。—个培训师在美国推广训练课程的时候，有人问他：“我为什么要昕你的?你觉得这个训练可以帮助我们公司吗?”培训师就会展示出他们曾经帮助过IBM、惠普、施乐的记录。顾客看到他们有这种能力，甚至会反过来要求听他的产品介绍。可是如果这个培训师没有这些大顾客的名单，顾客可能就不会昕，因为这是在浪费他的时间。
还有一点很重要，就是你必须列出有哪些顾客对你有负面的意见或印象。折弯机销售工作非常困难，不可能每一个人对你都很满意。在折弯机销售过程当中，成交或是没有成交的顾客中，多少会有一些对你有不好印象的，请你把这些人列出来，同时想出解决方案。
关键小结
推销最关键的是建立跟剪板机顾客的信任感。在折弯机销售过程当中，你必须花至少一半的时间建立信任感，而建立信任感的第一个步骤就是倾听。
用好桥梁，拉近与卷板机客户的关系
