南通航力重工机械有限公司 制造供应标准及特种非标折弯机、卷板机、剪板机
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客户服务
折弯机推销员把拒绝当成家常便饭
发布时间: 2017-07-11
  被顾客拒绝一次,10个折弯机推销员中有5个会从此打住;被拒绝第二次,5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次,就只剩下一个人会做第四次努力了,这时他已经没有竞争对手了。 .
  一位保险公司总经理用“50一1卜l”原则来激励折弯机推销员们坚持不懈地努力。所谓“50一15一l”是指每50个业务电话,只有15个对方有意和你谈谈,这15个人里面只有1个人去向你买保单。没有坚持不懈的精神,哪来良好的业绩?
  成功的折弯机推销员是屡败屡战的,他们不相信失败,只认为成功是一个阶段,失败只是成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败,使他们学会了更好的方法,促进自己进步。不断地进步,不断地改善,一次又一次地从头开始,便有了最后的美好结果。一位生意场上的高手说得好:“一份心血一份财,心血不到财不来。”
  有这么一个童话,说明了恒心的重要性。
  很久很久以前,在遥远的北方有一位美丽的女神,名叫凡娜吉斯。一天,有人来敲她的门,敲得很轻,声音里带着点犹豫。这时女神正躺在安乐椅上,她想:“让他再敲一会儿吧!”
不一会儿,敲门声消失了。
  女神感到很奇怪:“这个剪板机客人到底是谁呀!这样犹豫不决。”她奔到窗口一看.只见.敲门的剪板机客人已经走了。
  女神说:“啊,原来是维勒,他是这样漫不经心,让他空跑一趟吧!’,
  过了不久,女神又听到了敲门声。这个人敲得很热心、很坚决,耐心地敲了很长时间,一直敲至0女神动了心,开门迎接他。
  这位客人又是谁呢?他就是肖夫斯特姆。女神爱上了他,最后与他结踅生子。
  做销售和做人一样,要坚持才能走出自己的路子。销售不是今天你来了,今天你就会有收获,而是在一个又一个深陷的泥潭中挣扎出来的。也许坚持未必会胜利,可是你不坚持就只有失败。投降是懦弱者想出来的妥协办法。举起白旗只因为心中的激情已经退去,所以他也只能在泥污中过着自己的下,半生。
  一个成功的销售人员会不以物喜、不以己悲。胜利固然是好的,但不是终点,而是另一个胜利或是失败的开始;失败也不用悲伤,因为那预暴着下一个成功的到来。销售人员随时经受着被人拒绝或是放弃的痛苦和折磨,所以一个成功的折弯机销售人员是生活的强者,不会因为一点点的挫折就想着:放弃。
  做业务必须有耐心,不断地拜访,避免操之过急;必须从容不迫,察顡观色,并在适当的时机促成交易。客户拒绝时,请勿泄气,要进一步努力说服客户,并设法找出客户拒绝的原因,再对症下药。
下面有几种锻炼恒心的方法,大家可以借鉴。
  (1)把每天的努力当作用双拳向一棵大树的一击,第一击可能不会使吏塾圈壤耍树震动,第二击也不会,第三击也不会,但这棵树总有一天会倒下。
  (2)愚公移山的精神(只要不断地反复去做,任何事情都可以成功)。
  (3)绝不考虑失败(将“暂停”、“不能”、“没办法”、“不可能”、“有问题”、“未必成功”、“失败”、“没希望”以及“撤退”等字眼和词句从自己的词典里删除)。
  (4)学会和运用别人在工作上胜过自己的秘诀(要努力尝试到胜利时才罢休,潜意识里绝不允许任何一天以失败收场)。
关键小结
  成功的折弯机推销员是屡败屡战的,他们不相信失败,只认为成功是一个阶段,失败只是成功过程中出现的不正确方式。不要害怕拒绝,关键是如何把拒绝变成订单。把剪板机推销给小布什
 
 
 
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