中国折弯机、卷板机生产基地，航力重工，品牌象征！

　　站在客户的立场，为客户着想，首先就要假设自己是客户。比尔·盖茨认为，站在客户的立场，设身处地为客户着想，是微软的行动的目标，也是市场的需求。假设自己就是客户，你想购买怎样的卷板机产品和服务?自己真正需要的是什么?会如何要求售后服务?这样就能让自己站在客户的立场去看待问题。每一个员工都应该沿着这个目标去做。
　　公正地为客户着想，首先要对自己的剪板机产品有信心，而且知道面前的这个客户是不是需要购买这个产品。不要向一个不抽烟的人推销烟灰缸，因为他不需要这个。
　　在每一堂营销课开课时，老师都会说：能够把冰箱卖给爱斯基摩人的商务人员不是一个好的销售员。因为这个爱斯基摩人在发觉上当后再也不愿见到他了，他也不要想再回到那里卖其他任何什么东西。因为这样做，只是在考虑自己的利益，而不是站在客户的立场去为客户着想。
　　自己站在客户的立场上，就比较容易抓住推销的重点。事实上，大多数商务人员对客户所持的态度，与我们所要求的设身处地为客户着想相比，还有很长一段距离。他们最典型的态度往往是：“对于客户为什么要购买那些折弯机产品或服务，对此一点也不感兴趣。重要的是，顾客买了产品或服务，而我则拿到了钱。”